Pós-Graduação em Engenharia de Vendas - 13ª Turma

Módulo I do Programa de Especialização - Pós-graduação Lato Sensu: MBA em Gestão de Negócios

Belo Horizonte - 13/08/2010 a 18/12/2010
Solicite mais informações

Objetivo

Proporcionar aos profissionais de vendas técnicas as habilidades e conhecimentos necessários para atuarem no ambiente corporativo realizando relações comerciais duradouras e lucrativas, transformando os objetivos estratégicos e táticos em ações assertivas e alinhadas com o posicionamento do negócio.

Após a realização do curso, o participante terá condições de:
- Propor e desenvolver novas ações e políticas na área comercial que gerem aumento do volume de negócios através de avaliações de novas oportunidades de mercado/negócios e identificação de canais alternativos de vendas; - Ampliar a visão administrativa sobre a área de vendas, capacitando-se a realizar o planejamento e controle das vendas sob as óticas dos recursos financeiro, físicos e humanos; - Compreender os principais aspectos ponderados pelos compradores em suas relações comerciais; - Identificar formas de potencializar os relacionamentos interpessoais e seu networking de forma a gerarem negócios para suas empresas.		- Elaborar propostas técnico-comerciais alinhadas com o posicionamento do negócio e o atendimento das necessidades dos clientes; - Relacionar-se de maneira mais eficaz com os diferentes elementos integrantes do mercado (clientes, concorrentes, prospects, etc.); - Compreender o processo de custeio e formação de preços de bens/serviços, levando em consideração, além dos aspectos mercadológicos e econômicos-financeiros.

Público-alvo

Gerentes, supervisores e coordenadores de vendas técnicas e a todos os profissionais que atuam como vendedores técnicos ou engenheiros de vendas, analistas ou administradores de vendas em empresas comerciais e/ou industriais. Destina-se também aos profissionais da área comercial, ou de marketing, que desejam ter uma visão mais consistente da área de vendas técnicas.

Programa

1 - Análise de Mercado

1.1 - Vendas Técnicas; Características e Desafios
1.2 - Análise de Mercado

2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado

2.1 - Relacionamento interpessoal e networking
2.2 - Relacionamento com os diferentes elementos envolvidos na venda
2.3 - Pensamento e posicionamento do comprador
2.3 - Relacionamento global com o cliente
2.5 - Relacionamento com prospects e suspects

3 - Processos Gerencias de Vendas

3.1 - Planejamento e controle de vendas técnicas
3.2 - Elaboração de propostas técnico-comerciais
3.3 - E-commerce/e-procurement

4 - Custos e Formação de Preços

4.1 - Estrutura de custos de bens e serviços
4.2 - Análises econômico-financeiras

5 - Tópicos Especiais

5.1- Seminário Apresentação de Trabalhos Técnicos

Local: Belo Horizonte
Data: 13/08/2010 a 18/12/2010
Horário: Sextas-feiras de 18h30 às 21h50 e Sábados de 8h às 13h
Carga Horária: 185 horas/aula

Clientes

Benefícios IETEC

Conheça algumas empresas que já encaminharam seus profissionais para participarem dos cursos do IETEC.

ArcelorMittal, Aqua RPS, Atex do Brasil, Camb Comercio e Representações, Comenge, Comercial Automotiva Ltda-DPK, Condor Equipamentos Industriais, Core Intelligence Information, Distribuidora Cummins Minas, EPC Engenharia, Projeto e Consultoria, Fimac Distribuidora de Livros, Fundição de Ligas Ltda-FULIG, General Mills Brasil, Horacio Albertini Comércio e Indústria Mecânica, IBQ Industrias Químicas, Kampmann do Brasil, Lider Signature, Macrotec, Magnesita Service, Mineração Belocal, Polar Refrigeração, Segmento Digital Comércio, Sempre Viva Mineração Construções e Transportes, Simatec Tecnologia em Automação, Sotreq, Tradimaq Locação Equipamentos, Usiminas, Wade Equipamentos Industriais.

Credibilidade
Há 22 anos o Ietec é referênciana formação de multiespecialistas, sendo reconhecido no universo corporativo como um dos melhores MBAs do Brasil ( de acordo com ranking publicado pela Revista Você S/A). Possui a certificação do PMI como uma instituição Global REP - Global Registered Education.
Conteúdo
Teoria e prática estão unidas numa formação totalmente aplicável ao dia a dia das empresas, atendendo às exigências do mercado com conteúdos diversificados, objetivos e consistentes.
Carga Horária Flexível
A estrutura modular da pós-graduação Ietec permite aos alunos a conciliação dos estudos com os compromissos profissionais e pessoais.
Aplicabilidade
Aulas dinâmicas, com análises de casos atuais, alimentam a interação entre professores e alunos, resultando numa produtiva troca de experiência.
Bônus Educação Continuada
Alunos que concluem a pós-graduação e desejam ingressar no semestre seguinte no MBA possuem 40% de desconto. O ex-aluno que concluiu a pós-graduação nos últimos dois anos tem 20% de desconto para o MBA.